La función de marketing y la función comercial

Conceptos básicos

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La asignatura de Dirección Comercial es una asignatura obligatoria de Cuarto Curso del Doble Grado de ADE y Derecho que se imparte en la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid, cuyo objetivo principal es profundizar en los contenidos y competencias adquiridas en la asignatura de Introducción al Marketing, adiestrando a los alumnos del citado Grado en los conceptos, funciones, estrategias y herramientas más relevantes y actuales de la Dirección Comercial y de Marketing de una organización, con una clara orientación al objetivo de resultados que tiene toda Organización.

El objetivo principal de este libro es aportar al estudiante un manual con los conceptos básicos incluidos en el contenido de la asignatura, para facilitar su aprendizaje en materia de Dirección Comercial y Marketing, junto con el resto de bibliografía y material complementario que se utilizará a lo largo de la docencia de dicha asignatura, todo ello dentro de las metodologías de aprendizaje derivadas de la implantación del Espacio Europeo de Educación Superior.

Autor
Autor
Colección
Empresa
Materia
Manual
Idioma
  • Castellano
EAN
9788494124877
Páginas
134
Edición
1
Fecha publicación
02-09-2013
Número en la colección
14
Rústica sin solapas
10,50 € Comprar en Antártica

Sobre Carlos del Castillo Peces (Autor)

  • Carlos del Castillo Peces
    Carlos del Castillo Peces es doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Rey Juan Carlos. Profesor del departamento de Economía de la Empresa de la Universidad Rey Juan Carlos desde el año 2005, es autor/coautor de diferentes textos, artículos y ponencias en ... Ver más sobre el autor

Sobre Antonio Mateo Sanz (Autor)

  • Antonio Mateo Sanz
    Antonio Mateo Sanz es doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Rey Juan Carlos. Profesor del departamento de Economía de la Empresa de la Universidad Rey Juan Carlos desde el año 1998, ha dirigido varias tesis doctorales sobre calidad, fidelización y valor... Ver más sobre el autor

Contenidos

Bloque 1. Introducción
Tema 1. La Dirección de Marketing y Comercial en la actualidad
Bloque 2. Planificación
Tema 2. Plan de Marketing y Plan de Ventas
Bloque 3. Marketing
Tema 3. Estrategias de Marketing
Tema 4. Tendencias actuales
Bloque 4. Ventas
Tema 5. La Organización de las Ventas
Tema 6. La Gestión del Cliente | 115

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